Martín Alvarez Morales habló de muchos temas

Hace unos días pude charlar durante bastante tiempo con Martín Alvarez Morales, quien desde hace muchos años maneja Cinemark en la Argentina. 

Hasta que la empresa compró Hoyts en el país, también manejaba la filial chilena. Ahora está dedicado en exclusiva al manejo de los complejos argentinos. 

Personalmente fue un placer poder charlar con él sobre muchos temas de la industria de proyección de cine en la Argentina. 

Y separo los temas hablados, con sus definiciones

LA COMPRA DE HOYTS 

• Fue un gran desafio juntar la filosofía de las dos empresas luego de aprobada la compra por parte de la Secretaría de comercio.
• Una empresa era A la otra B y el resultado fue C. Ninguna se impuso sobre la otra, salió lo mejor de cada una
• Tienen unos 1.300 empleados en los complejos y otros 100 en la oficina corporativa
• Si bien la compra ya fue aprobada por la Secretaría de comercio, tienen que seguir aun muchos pasos que indican las leyes argentinas para la fusión definitiva. Por eso por ejemplo siguen con los dos CUITs.
• Además como Cinemark cotiza en la bolsa de Nueva York tienen que seguir otros procesos legales en USA
• En la actualidad tienen el 37% del mercado argentino entre los complejos de Hoyts y Cinemark

COMPLEJOS

• Con Cinemark Puerto Madero hicieron un estudio antes de ponerlo en promoción.
  No había colectivos que llegaran. No hay lugar para estacionar.
  Desde que está en promoción creció un montón y llega gente de barrios del sur de Buenos Aires donde no hay cines
• Cinemark Soleil también creció mucho
• Cinemark Salta abrirá en los primeros días de julio, esperan vender unas 350.000 entradas anuales.
• Hoyts Morón es el complejo con mejor ocupación de todo el país.

D-BOX

• Tienen 3 complejos con dos salas cada uno con filas de butacas D-BOX. Cinemark Malvinas, Hoyts Abasto y Hoyts Unicenter
• Están muy conformes con las ventas que lograron en estos meses
• Por eso instalarán en dos complejos más antes de fin de año de manera similar. No tienen definido por el momento cuales serán

IMPORTACIONES

• Si bien tuvieron demoras con la importación de muchas cosas con el gobierno anterior, el INCAA agilizaba los trámites de los proyectores.
• Eso los hizo enfocarse en poder importar lo básico para poder mantener la operación, ejemplo el tema de lámparas o los repuestos de proyectores
• Recién ahora comenzaron a ver las cosas "anexas" como es el caso de las D-BOX que ya estaban en todos los países de Latinoamérica donde operaban, pero no en Argentina

INVERSIONES

• Luego de haber remodelado todos los complejos, están enfocados en mejorar la experiencia de compra de los clientes, por lo que están invirtiendo mucho en el desarrollo y mejora del sitio web, las aplicaciones, etc.
• Además lanzan CINE FAN para los complejos Hoyts inicialmente, que es un club de fidelización

CRISIS

• “El cine es a prueba de crisis” fue lo que dijo cuando hablamos de que mayo fue récord mientras otras actividades comerciales bajan sus ventas. 
• Destacó que el cine fue, es y será un escape.
• Que siempre trabajan sobre promociones y destacó que es el único rubro que no tiene promos restrictivas de días, como pueden ser otros rubros
• "El cine no aumentó tanto como la inflación"

PROXIMOS PROYECTOS

• En Julio abre Cinemark Salta con cinco salas. Esperan vender la mitad de lo que hace anualmente Hoyts Salta, lo que da unas 350.000 entradas como se indica más arriba
• Cinemark Neuquén ya está confirmado, pero abrirá en 2017 posiblemente (y es lo que desean) para las vacaciones de invierno. Es parte de una segunda etapa del shopping de IRSA, en un nuevo edificio que va pegado al actual
• En los últimos meses comenzaron a llegar propuestas de distintos espacios comerciales para hacer cines. Destacó los de Córdoba y Mendoza que publiqué en esta nota. Pero no hay nada confirmado.
• Esperan poder agrandar los complejos de Morón y posiblemente Tortugas. Pero son proyectos sin fecha.
• Hay muchos proyectos más por distintas zonas del país, pero todo verde por el momento.

NUEVAS TECNOLOGIAS

• Se enfocarán en la instalación de D-BOX, la gente las aceptó
• ¿4D? Por ahora no hay nada

¿LO QUE VIENE SERÁ CINEMARK O HOYTS? 

• Dependerá de cada ciudad
• El de Salta es Cinemark porque ya hay un Hoyts. En Rosario entraron con Hoyts, en Neuquén lo harán con Cinemark.
• Por eso la lógica indica, y esto es apreciación personal, que si van a Mendoza irían con Hoyts y a Córdoba con Cinemark.
• “Las dos marcas van a convivir” dejó en claro.

Fueron casi dos horas de charla con todas estas definiciones y análisis del mercado en el país. Agradezco a Martín Alvarez Morales y a Laura Najlis por la posibilidad de esta nota.